有一家營運相當好的大公司為擴大經營規模,決定高薪招聘業務主管
;廣告一打出來,報名者雲集。
面對眾多應聘者,招聘的主試者說:相馬,不如賽馬,為了能選拔出
高素質的人才,我們出一道實踐性的試題:就是想辦法把木梳賣給和
尚。
絕大多數應聘者感到困惑不解,甚至憤怒:出家人要木梳何用?這不
是明擺著拿人開玩笑嗎?
於是,紛紛拂袖而去;最後,只剩下三位應聘者:甲、乙和丙。
主試者交代:「以十日為限,屆時,向我彙報銷售成果。」
十天一到。
主試者問甲:「賣出多少把?」
甲答:「1把。」
「怎麼賣的?」
甲講述了歷盡的辛苦;遊說和尚應當買把梳子,無甚效果,還慘遭和
尚的責罵。好在,下山途中遇到一位小和尚,他一邊曬太陽、一邊使
勁撓著頭皮。
甲靈機一動,遞上木梳;小和尚用後滿心歡喜,於是買下一把。
主試者問乙:「賣出多少把?」
乙答:「10 把。」
「怎麼賣的?」
乙說,他去了一座名山古寺,由於山高風大,進香者的頭髮都被吹亂
了;他找到寺院的住持說:「蓬頭垢面是對佛的不敬;應在每座廟的
香案前放把木梳,供善男信女梳理鬢髮。」
住持採納了他的建議;那山有十座廟,於是,買下了10 把木梳。
主試者問丙:「賣出多少把?」
丙答:「1000把。」
主試者驚問:「怎麼賣的?」
丙說,他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎,朝聖者、施主絡繹
不絕;丙對住持說:「凡來進香、參觀者多有一顆虔誠之心,寶剎應
有所回贈以做紀念,保佑其平安吉祥,鼓勵其多做善事。我有一批木
梳,您的書法超群,可刻上『積善梳』三個字,便可做贈品。」
住持大喜,立即買下1000把木梳。
得到「積善梳」的施主與香客也很是高興,一傳十、十傳百,朝聖者
更多,香火更旺。
感想 ﹕
把木梳賣給和尚,聽起來,真有些匪夷所思;但是,在別人認為不可
能的地方開發出新的市場來,那才是真正的業務高手。
不同的思維,將引領著不同的作法,導致不同的結果;時時觀察自己
微細的念頭,不要被自己蒙蔽!
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