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人際交往中不得不知的心理效應

我們生活的空間中，每天都需要與人進行交流；在與人交流的同時，形成

著這樣或那樣的印象；我們形成的印象往往與真實情況有所差別，是什麼

原因呢？ 其實，是一些【效應】在作怪。

積極地瞭解一些交往心理學知識，瞭解印象形成的一些【效應】，我們可

以學會怎樣留給他人一個好印象；同時，也可以幫助我們克服這些效應的

消極作用。　

首因效應  　

首因效應，一般指人們初次交往、接觸時，各自對交往物件的直覺觀察和

歸因判斷；在這種交往情景下對他人所形成的印象，就稱為第一印象或最

初印象。首因效應，對人的印象的形成起著決定性的作用。

初次見面，我們會根據對方的表情、體態、儀表、服裝、談吐、禮節等等

，形成對方給自己的第一印象。  　

第一印象一旦形成，要改變它就不那麼容易；既使後來的印象與最初的印

象有差距，很多時候，我們會自然地服從於最初的印象。

在現實生活中，首因效應所形成的第一印象常常影響著我們對他人以後的

評價和看法。有時，我們會聽見朋友抱怨：『壞就壞在沒有給他留下好的

第一印象；印象已無法改變』。 　

由於首因效應的存在，第一印象在人際交往中的重要作用，因此，我們應

該重視與人交往時留給他人的第一印象。

為了塑造良好的第一印象，首先，我們應該注意儀表，衣服要整潔，服飾

搭配要和諧得體；其次，應注意自己的言談舉止，鍛鍊和提高自己交談技

巧，掌握適當的社交禮儀。  　

初次印象，是長期交往的基礎，是取信於人的出發點。

我們不僅要學會一些技巧，同時，我們要知道，與人交往是件地久天長的

事；無論什麼人都有可能成為好朋友，為了保持這份長久，最重要的是，

我們都應有一顆真誠的心。

近因效應  　

第一印象產生的【首因效應】，一般在交往初期，即雙方還彼此生疏的階

段，特別重要；然而，在交往後期，也是雙方已經彼此十分熟悉的情況下

，近因效應就發揮了很大的作用。 　

所謂近因效應，是指在多種刺激一次出現的時候，印象的形成主要取決於

後來出現的刺激；即交往過程中，我們對他人最近、最新的認識占了主體

地位，掩蓋了以往形成的對他人的評價，因此，也稱為 【新穎效應】。

多年不見的朋友，在自己的腦海中的印象最深的，其實就是臨別時的情景

；一位朋友總是讓你生氣，可是，談起生氣的原因，大概只能說上兩、三

條，這也是一種近因效應的表現。  　

在交往過程中，我們常常用近因效應整飾自身的形象；例如，雙方感情不

合，一旦要分手的時候，主動向對方表示好感、甚至歉意，會出乎意料地

博得對方的好感，甚至，將以往的恩怨化解。 

暈輪效應  　

美國心理學家戴恩伯恩斯坦曾經做過一項實驗，給參加實驗的人一些人物

相片，這些相片被分為有魅力、無魅力和一般魅力三種，讓實驗者評定幾

項與外表無關的特徵，如婚姻、職業狀況、社會和職業上的幸福等等。

結果，幾乎在所有特徵上，有魅力的人都得到最高的評價；僅僅因為長得

漂亮，就被認為具有所有積極肯定的品質；這就是暈輪效應。

所謂暈輪效應是指，我們在對別人做評價的時候，常喜歡從或好、或壞的

局部印象出發，擴散出全部好、或全部壞的整體印象，就像月暈（或光環）

一樣，從一個中心點逐漸向外擴散成為一個越來越大的圓圈，所以，有時

也稱為月暈效應或光環效應。

多數情況下，暈輪效應常使人出現【以偏概全】、【愛屋及烏】錯誤，產

生一個人一好百好的感覺。

『旁觀者清，當局者迷』；我們要善於傾聽和接受他人的意見，防備暈輪

效應的負作用。 同時，也可以利用暈輪效應的影響增加自身的吸引力。

與人交往時，可以採用先入為主的策略，讓對方瞭解我們的優勢，以獲得

肯定、積極為主的評價。

暈輪，是美麗的，讓我們在其美麗的光環下，冷靜、客觀地透視人生，把

握交往。

刻板效應

商人常被認為奸詐，有【無奸不商】之說；教授常常被認為是白髮蒼蒼、

文質彬彬的老人；江南一代的人往往被認為是聰明伶俐、隨機應變的；北

方人則被認為是性情豪爽、膽大正直的……

我們在認識和判斷他人時，並不是把個體做孤立的對象來認識，而總是把

他看成是某一類人中的一員，使得他既有個性又有共性，很容易認為他具

有某一類所有的品質。因而，當我們把人籠統地劃為固定、概括的類型來

加以認識時，刻板印象就形成了。

刻板印象的積極作用，在於它簡化了我們的認識過程；因為，當我們知道

他人的一些資訊時，常根據該人所屬的人群特徵來推測他所有的其他典型

特徵。這樣，雖然不能形成他人的正確印象，但在一定程度上，可以幫助

我們簡化認識過程。

但是，刻板效應更多地帶來的是負面效應；如種族偏見、民族偏見、性別

偏見等等。它常使人以點代面，凝固地看人，容易產生判斷上的偏差和認

識上的錯覺。

定勢效應 　

有一位農夫丟失了一把斧頭，懷疑是鄰居的兒子偷盜；於是，觀察他走路

的樣子、臉上的表情，感到言行舉止沒有一點不像偷斧頭的賊。

後來，農夫在深山裏找到了丟失的斧頭；他再看鄰居的兒子，竟覺得言行

舉止中沒有一點偷斧頭的模樣了。

這則故事描述了農夫在心理定勢作用下的心理活動過程；所謂心理定勢是

指，人們在認知活動中用【老眼光】~~已有的知識經驗來看待當前的問題

的一種心理反應傾向，也叫思維定勢或心向。

在人際交往中，定勢效應表現在人們用一種固定化了的人物形象去認知他

人；例如：我們與老年人交往中，我們會認為他們思想僵化、墨守成規，

跟不上時代。可是，他們則會認為我們年紀輕輕，缺乏經驗，『嘴巴無毛

，辦事不牢』。與同學相處時，我們會認為，誠實的人始終不會說謊；然

而，一旦，我們認為某個人老奸巨猾，既使，他對你表示好感，你也會認

為這是【黃鼠狼給雞拜年，沒安好心】。

心理定勢效應，常常會導致偏見和成見，阻礙我們正確地認知他人。

所以，我們要『士別三日，當刮目相看』他人呀！不要一味地用老眼光來

看人處事。

投射效應

古代，一位喜歡吃芹菜的人，總以為別人也像他一樣喜歡吃芹菜；於是，

一到公眾場合，就向別人熱情推薦芹菜，成為一個眾所周知的笑話。

但是，生活中，每個人都免不了犯類似這樣的錯誤，【以己度人】。

心理學上稱之為投射效應，即在人際認知過程中，人們常常假設他人與自

己具有相同的屬性、愛好或傾向等，常常認為別人理所當然地知道自己心

中的想法。

心理學家羅斯做過這樣的實驗來研究投射效應；在八十名參加實驗的大學

生中徵求意見，問他們是否願意揹著一塊大牌子在校園裏走動。

結果，四十八名大學生同意揹牌子在校園內走動，並且認為大部份學生都

會樂意揹。但是，拒絕揹牌的學生則普遍認為，只有少數學生願意揹。

可見，這些學生將自己的態度投射到其他學生身上。

【以小人之心度君子之腹】就是一種典型的投射效應。

當別人的行為與我們不同時，我們習慣用自己的標準去衡量別人的行為，

認為別人的行為違反常規；喜歡嫉妒的人，常常將別人行為的動機歸納為

嫉妒，如果，別人對他稍不恭敬，他便覺得別人在嫉妒自己。

為了克服投射效應的消極作用，我們應該正確地認識自己和他人，做到嚴

於律己，客觀待人，儘量避免以自己的標準去判斷他人。

對方並非如我們所想像，只有嘗試了才會知道。